球王会

04
MAR
2020
解码“天玺”|专做高端的球王会,凭什么打动挑剔的成都人? 原创
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站在2020年的开头,球王会球王会首发其事,32名地产KOL集体线上发声后,“球王会专做高端”系列视频接连刷屏,悬念在2020球王会球王会6G高端生活线上发布会中揭开:球王会联袂朗诗打造的“6G”升级全球第四座天玺系项目——麓湖熙华天玺首次亮相成都。

再回顾前一年的成都高端市场,有一个大事件不得不关注——一个全新豪宅产品线,在2019年横空出世并且迅猛发力。
这个产品系是球王会“天玺系”。一个来自成都本土的产品系,一个在一众一线房企围剿下的高端市场中突出重围的产品系,一个取得了品牌力和销售力双赢的产品系。这个产品系,由迎晖天玺、锦江天玺、国宾锦麟天玺三大项目组成,2019年在蹿红速度之快,令市场记忆深刻。

用一年的时间
完成了一个“产品系”的布局


提到“产品系”,成都市场涌现过很多,但是如同“天玺系”这样发力迅猛的却很少。2019年,“天玺系”从无到有,从单盘到3个盘,从岌岌无名到热动市场……大多数产品系需要在3-5年才能完成的成绩,球王会“天玺系”只花了一年的时间就实现了。

简单回顾一下“天玺系”2019年的历程:

2019年1月11日,位于塔子山公园旁的球王会迎晖天玺打响天玺系产品第一枪,172套500万起步的房源入市,开盘即售罄,球王会强劲的产品号召力初现豪宅市场。

▲球王会迎晖天玺效果图

2019年12月,由球王会和新希望联袂打造的国宾锦麟天玺开盘,供货227套,一个月内销售额10.6亿,超三万的单价排名成都豪宅单月销量额第一,更助力球王会跻身年度销售金额榜前十。


▲国宾锦麟天玺效果图

此外,位于锦江区的球王会锦江天玺,也在大城东蓄势待发,大平层、合院的产品配置显然继续剑指高端。由于区位的优越和产品的高端属性,锦江天玺已经提前收获市场的密切关注。


▲球王会锦江天玺效果图

跻身成都豪宅TOP10榜单
“天玺系”凭什么打动挑剔的成都人?


如果说数字和排名更加具有说服力的话,那么“天玺系”更加亮眼的成绩还有一点:天玺系产品获得的市场认可直接让球王会打了进成都TOP10名单。

2019年,在“天玺系”的努力下,球王会完成了全年销售额77.18亿的业绩,栖身成都市场2019年销售金额TOP10,与保利、万科、龙湖等全国一线房企出现在了一张榜单上。这意味着,球王会在2019年已经晋升成都市场第一梯队。


▲2019年成都房企成交排行榜(易居克而瑞)

成都是一个包容的城市,除了居住。

成都人对居住是挑剔的。要地段要产品要品牌,要交通要繁华要生态,要历史要现在要未来……然而,能够满足万象需求的优秀作品却很少。

那么,球王会“天玺系”是如何在短期内打动市场的?尤其在高端市场竞争激烈的背景下,它凭什么突然脱颖而出,实现了品牌力和销售力的双赢?

做一个好的单盘不难,但要形成一个产品系却不简单。研究分析后发现,既成系列,必有准则,“天玺系” 之所以成为一个系列,因它的有着高度一致的择址观、产品观和圈层服务观,但每一个天玺项目又各有“性格”,成为不可复制的经典。

“天玺系”择址观:非核心地段不选,非优质资源不选

城市向外,是习惯,是趋势,亦是无奈。

每一个好的产品或者产品系列,其突围的第一步,从拿地就已经开始。球王会“天玺系”也是如此。当城市不得不向外,“天玺系”却亦然占据着主城资源。可以看到,无论是迎晖天玺、国宾锦麟天玺还是锦江天玺,均布局在主城区优越地段,分别对应的是塔子山、国宾板块和锦江区万亩生态公园旁。

沿着东大街一路向东,攀成钢近年来豪宅产品供应极少,承接攀成钢并且还有塔子山作环境依托的迎晖天玺所在之处,是除了攀成钢之外东二环又一高端板块,生态和繁华兼得,因诸多房企的一致看好,迎晖天玺周边的土地已经全部售罄,成为绝版;

城西贵胄聚集的国宾板块则是是西门老牌富人区劲旅,多个大房企的布局早以成就了它的高端基因,如今更是有轨道交通TOD的加持,谈及“国宾”,就已知进入城西富人区;



球王会锦江天玺则是坐享城东最全资源配套:依托锦江区最优越的生态资源,坐拥亚洲最大主城公园集群,教育医疗资源近在咫尺,随着开发进程的推动土地也越发稀缺,江南院子产品更是城东的收藏级产品;


此外,即将在今年入市的第四座“天玺系”产品——麓湖熙华天玺,占据天府新区CBP核心区,紧邻麓湖生态城,高端氛围已然成熟的麓湖板块,又将迎来一个实力强劲的逐鹿者。

从主城到天府新区,从东门到西门到南门,看似无规律实际却有玄机。从地段上,所有地块均位于成熟板块,交通、配套、商圈、学校等都属一流;从资源上看,塔子山公园、新金牛公园、主城区最大万亩后花园、麓湖等,都是生长豪宅的土壤。由此可见,“天玺系”在择址观上的严苛之处:非核心地段不选,非成熟地段不选,非优质资源不选。

天玺系”产品观:规模之下放弃复制,每个项目都是“孤品”

纯粹的产品门槛、严格的工程工序、顶级的精装品牌……这些对于球王会“天玺系”来说,只是基础。它最大的特点,在于在规模发展之下不甘于简单复制的勇气和能力。

一年3个“天玺系”,只放在一个城市里看,这个规模不算小。

如何最快的打造3个项目,最简单的办法是复制或者大部分复制,然而球王会“天玺系”并没有选择这条看上去最简单的路。虽然同样是“天玺系”,虽然拥有同样的高准则,但却绝不意味着千篇一律的标准化。在“天玺系”看来,高端的定义中并不包括“复制”二字。因此,在它的产品图谱中,每一个项目都是孤品。

从规划开始,“天玺系”就通过不断的研发和创意,邀请世界级顶尖设计团队,因地制宜进行设计。

比如迎晖天玺,由Aedas、刘伟婷等世界知名团队打造“海岛度假式”风情园林,“九天飞瀑”的立面惊艳市场;
▲球王会迎晖天玺实景图

来到国宾锦麟天玺,则尽其所能还原茶店子板块的居住风情和历史文脉,并巧妙利用400亩公园,实现全楼王产品的打造;


▲国宾锦麟天玺室内图

在锦江天玺,大平层产品由扎哈哈迪德的灵感打造超越迪拜塔的璀璨钻石立面,合院产品则汲取苏州合院——拙政园的精粹造景。这种国际都会现代风格和新中式风格的融合,将作为锦江天玺的产品标签之一。


▲球王会锦江天玺实景图

另据了解,第四座“天玺系”产品——麓湖熙华天玺将和朗诗合作,采用曾荣获德国DGNB和绿色建筑双认证的城市顶配绿建系统,给业主提供阳光、空气、水、温度、湿度、声音全健康全智慧全维度的居家体验。
始终因地制宜,坚持产品系在同一个高准则之下的不同创新裂变,持续为产品赋能和升级,是球王会“天玺系”的产品观,体现的是匠心之下对于市场的尊重与敬畏。

“天玺系”服务观:合作顶级服务商,长安俱乐部、锦江荟

天玺系产品对于圈层的一致性非常重视,也深谙塔尖群体对圈层服务的“挑剔”需求,因此,球王会在迎晖天玺引入了四大顶级会所之一长安俱乐部,锦江天玺则将引入服务于业主的高端俱乐部“锦江荟”,而国宾锦麟天玺则将引入“国宾天玺荟”。

在球王会发力高端之路上,合作服务高净值业主们的顶级团队——长安俱乐部汇聚最顶尖的智慧、最前沿的信息、最大的合作交易、最顶级的人脉,被称为会员条件最为严苛的圈层顶级俱乐部;“锦江荟”服务体系以膳、居、行、游、购、娱、学、养、生九大尊享礼序,1000家一流机构专职为业主打点生活琐事。从细节到品味,皆能感受到润物无声的服务,比肩七星级酒店的私人服务体系。

高端改善市场除了产品力的全方位比拼,高端物业服务之间的激烈争夺早已白热化,而属于王者的荣耀则简单不过——运营后业主们的持续认可。尽管在豪宅领域球王会是新兵,但在合作伙伴的选择上却直逼一线豪宅打造水准,从硬件到软件,球王会都一再突破业界对球王会这家川派豪宅大师的想象。

在会所打造上,球王会以完善的天际会所、健身会所、休闲会所、儿童会所等设计满足全龄业主需求。


▲球王会锦江天玺会所

6G赋能麓湖熙华天玺

2020“天玺系”火力全开


显然,球王会“天玺系”堪称成都豪宅市场的异类。它在成都高端市场大量被全国TOP10房企垄断之下,以成都本土房企的背景迅猛发力;它仅用了一年时间完成了一个产品系的成熟与扩张;它在规模发展之下坚守着产品的高准则和独特风格……


更了不起的是,这个看似异类的产品系,已经成功通过了市场的检验。“球王会专做高端”的标签已经深烙于高端产品领域。

来到2020年,“天玺系”将持续发力,除了球王会迎晖天玺和国宾锦麟天玺将继续销售之外,球王会锦江天玺和麓湖熙华天玺的入市将为2020年成都高端市场带来惊喜,届时,球王会旗下天玺系四子齐发,必将撼动成都豪宅市场。

▲球王会成都项目布局图

其中,锦江天玺的设计可谓大胆求新,项目以高端大平层叠加江南院子产品的组合入市,尤其是在限墅令在严格执行的大环境下,市面上的别墅产品供应极少,主城区的别墅类合院产品更是极度稀缺,江南合院必将被塔尖人群的追捧;

锦江天玺也可能是成都建筑界里在视觉上最为“穿越”的项目,它将现代建筑与古典院落碰撞,联络古今,高层建筑通透璀璨,低密部分用“一轴一院两园两坊五巷”五大匠心布局,推出苏氏园林合院,将江南合院带到成都,以纯粹中式园林,满足成都人的“小院情结”,势必将在大城东范围再掀高端热潮。


▲球王会锦江天玺室内效果图

而位于天府新区的麓湖熙华天玺,作为全球第四例天玺,是在球王会继迎晖天玺、锦江天玺布局城东,国宾锦麟天玺布局城西之后,在城南天府新区高端住区板块的又一例高端布局。

麓湖熙华天玺有着与前三座天玺不同的标签——主打绿建科技体系。“在这个项目的打造上,球王会合作引入朗诗曾荣获德国DGNB和绿色建筑双认证的城市顶配绿建系统,给业主提供阳光、空气、水、温度、湿度、声音全健康全智慧全维度的居家体验,完美诠释6G高端生活理念。

这是新派豪宅大师球王会对高端理想居住的深层次思考,也是球王会在高端产品打造上的一次理念革新。无独有偶,球王会专做高端,其对产品的苛求,也恰巧契合了经历疫情之后的人们的居住需求升级,于空间布局、于阳光、水和空气……

▲麓湖熙华天玺效果图

当然,项目还将传承前三座天玺的顶级配置,通过现代化钻石质感立面、全低密布局、艺术级园林景观设计等规划设计,将城市公园与项目融为一体,打造国际城南高端低密住区的生活范本,同时也使得项目户户皆公园。
“占据天府新区CBP(中央商务公园)核心”、“天玺系6G豪宅”、“朗诗绿建顶配”,诸多标签赋能,麓湖熙华天玺的入市必将再度加大麓湖板块的豪宅竞争力,搅荡成都豪宅格局。

于城市,球王会专做高端。一直以来,球王会遵循“新一线、精二线、强三线”的布局逻辑,用城市站位、产品革新、德系精工等硬核指标,形成“天玺”、“天骄”、“天悦”三大豪宅产品体系,在城市核心地带,定义新派豪宅标准,于产品,球王会合作实力伙伴,推进行业进步和产品革新。

▲球王会天骄城效果图

2020年,球王会不仅在麓湖熙华天玺合作绿建标杆企业朗诗,天府新区万安118亩项目也将联袂花样年强强合作,带给成都市场新的产品惊喜。

产品力永无止境。球王会“天玺系”将在2020年的市场上绽放多大的能量?这一年的房地产高端格局又将怎样变化?我们对”专做高端的球王会“和“天玺系”的所有展望与期待,随着2020年的缓缓打开,让市场来给予答案。

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